Business Development Manager – Fintech B2B

À propos du poste

Kontilo recherche son premier Business Development Manager pour transformer l’acquisition actuelle basée sur le bouche‑à‑oreille en un pipeline commercial prévisible et mesurable. Vous serez chargé de développer le portefeuille client et les partenariats de distribution dans la zone CEMAC.

Missions principales

• Acquisition directe : identifier, prospecter et convertir des PME importatrices à Douala et Yaoundé, gérer le cycle complet de vente.
• Gestion et développement des comptes : piloter un portefeuille clé, augmenter le volume mensuel et préparer la vente croisée de nouveaux produits.
• Partenariats de distribution : ouvrir et animer des canaux d’acquisition (transitaires, cabinets comptables, chambres de commerce) et négocier des accords d’apport d’affaires.
• Marché et pilotage : remonter les besoins clients, tenir le CRM à jour, produire un reporting mensuel et représenter Kontilo lors d’événements.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 2 ans dans la banque, fintech ou services aux importateurs.
• Réseau actif auprès des PME importatrices à Douala et Yaoundé, avec des résultats chiffrés démontrés.
• Bonne compréhension des paiements internationaux (domiciliation bancaire, change, justificatifs d’import).
• Maîtrise du français et de l’anglais, rigueur dans le suivi CRM et reporting, disponibilité pour des déplacements réguliers.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM et du reporting commercial.
• Connaissance des règles de change de la CEMAC.
• Connaissance des exigences KYC/LCB‑FT.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe + variable mensuel sans plafond, indexé sur la marge des clients.
• Bonus mensuel de 10 % de la marge nette dès 10 M XAF de volume mensuel.
• Forfait communication (téléphone et internet) et remboursement des frais de déplacement.
• 18 jours ouvrables de congés par an.