Business Developer B2B – Cybersécurité et solutions IT

À propos du poste

Le poste de business developer B2B vise à prospecter et développer des comptes clés dans des secteurs tels que les banques, la finance, la distribution, l'hôtellerie, l'industrie, ainsi que les domaines de la transformation digitale, de la cybersécurité, de la sécurité électronique, des infrastructures réseaux et de l'énergie. Des commissions, primes, allocations et avantages sont prévus sur les affaires conclues.

Missions principales

• Identifier et prospecter des entreprises dans les secteurs cités ci-dessus.
• Présenter les offres lors de rendez-vous clients et de démonstrations.
• Rédiger les propositions commerciales et les devis, et conduire les négociations jusqu'à la signature.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés, et identifier les opportunités de vente additionnelle.
• Assurer le suivi du pipeline commercial et le reporting régulier à la direction.
• Travailler avec les équipes techniques pour cadrer les besoins et répondre aux appels d'offres.
• Faire une veille sur le marché et la concurrence.

Profil recherché

• Licence en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
• 3 à 5 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B.
• Français courant (écrit et oral), anglais au bon niveau professionnel.
• Orientation résultats, aisance relationnelle et crédibilité face aux décideurs, autonomie et rigueur dans le suivi commercial.

Compétences requises

• Prospection B2B et vente de solutions complexes, négociation, rédaction de propositions commerciales.
• Gestion de pipeline.
• Maîtrise d'un CRM, d'Excel et de PowerPoint.
• Bonne compréhension des services IT et de cybersécurité ; une formation ou certification en vente ou en IT est un plus.