Chef de Vente B2B – Assurance

À propos du poste

Susu, entreprise panafricaine de solutions santé et assurance, recherche un·e Chef de Vente B2B pour développer son activité au Cameroun. Le poste combine prospection terrain, négociation et suivi de contrats, ainsi que l’accompagnement de l’équipe commerciale.

Missions principales

• Développer directement le chiffre d’affaires en gérant un portefeuille B2B complet.
• Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles entreprises au Cameroun.
• Conduire les rendez‑vous de découverte, préparer et présenter des propositions commerciales adaptées.
• Piloter les négociations jusqu’à la signature et assurer l’encaissement des contrats.
• Entretenir des relations commerciales durables avec les clients stratégiques.
• Accompagner les commerciaux : suivi des opportunités, challenge des pipelines et forecasts.
• Participer aux rendez‑vous stratégiques et soutenir l’équipe sur le terrain.
• Garantir l’utilisation rigoureuse de HubSpot et la qualité des données commerciales.
• Identifier les deals à risque et mettre en place les actions correctives.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B et développement commercial.
• Expérience significative dans le secteur de l’assurance.
• Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection au closing.
• Tempérament de chasseur avec forte orientation résultats.
• Capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DAF).
• Première expérience d’accompagnement ou de pilotage d’une équipe commerciale.

Compétences requises

• Maîtrise du CRM HubSpot.
• Compétences en prospection terrain et qualification de leads.
• Excellentes aptitudes à la négociation et à la rédaction de propositions commerciales.
• Gestion efficace d’un pipeline de ventes.