Commercial terrain – Développement des ventes d’huiles de palmiste

À propos du poste

Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain pour développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients sur les segments huile de palmiste brute/r affinée et tourteaux de palmiste auprès des industriels.

Missions principales

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes B2B (savonneries, cosmétiques, agroalimentaire, alimentation du bétail) et fidéliser le portefeuille existant (huileries, négociants, fabricants d’aliments pour bétail).
• Négocier les contrats annuels de vente (volumes, prix, délais, incoterms) et assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison en coordination avec la logistique et l’usine.
• Maîtriser les caractéristiques techniques des produits (acidité, indice de peroxyde, protéines, MG des tourteaux) et conseiller les clients sur leurs usages.
• Gérer la qualité, les fiches techniques avec le service production, assurer le reporting hebdomadaire au directeur commercial et alimenter le CRM.
• Suivre les règlements clients, gérer les impayés avec la comptabilité et réaliser une veille marché (prix internationaux, concurrence Malaisie/Indonésie, saisonnalité).

Profil recherché

• 2 à 3 ans d’expérience minimum en vente B2B dans l’agro‑industrie, une huilerie, les aliments pour bétail ou le négoce de matières premières.
• Bac+3 minimum en commerce, agro‑industrie ou agronomie.
• Permis B indispensable.

Compétences requises

• Connaissance du marché des huiles végétales et coproduits.
• Techniques de négociation B2B et vente de volumes.
• Maîtrise du CRM et d’Excel.
• Notions d’Incoterms et logistique vrac/conteneur.