Manager Distribution

À propos du poste

En tant que Distribution Manager, vous serez responsable de la performance et du développement du réseau de distribution de Sika Cameroun sur l’ensemble du territoire national. Vous assurerez la visibilité, la disponibilité et la rentabilité des produits dans les canaux Retail et Pro‑trade.

Missions principales

• Définir, déployer et suivre la stratégie de distribution sur les segments Retail et Pro‑trade, identifier et développer de nouveaux partenaires dans les zones à fort potentiel.
• Négocier et formaliser les accords commerciaux, assurer le référencement optimal des produits dans les points de vente ciblés.
• Fixer les objectifs de vente, analyser les performances (sell‑in/sell‑out, parts de marché, marges) et mettre en œuvre des actions promotionnelles.
• Superviser les équipes terrain, organiser les revues de performance et garantir la formation produit du réseau.
• Coordonner la logistique, suivre la facturation, les encours clients et veiller au respect des politiques commerciales.

Profil recherché

• Bac +3/5 en Commerce, Marketing, Distribution, Gestion ou Génie Civil.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la distribution ou le développement commercial dans le secteur industriel, BTP ou produits de construction.
• Expérience confirmée dans la gestion de réseaux multi‑canaux (traditionnel et moderne).

Compétences requises

• Bonne connaissance du réseau de distribution au Cameroun et en Afrique centrale.
• Maîtrise des techniques de négociation, du category management et des outils de gestion commerciale (ERP, CRM, Excel avancé).
• Capacité d’analyse et de pilotage de la performance commerciale.