Responsable commercial secteur public

À propos du poste

Le poste de responsable commercial secteur public consiste à identifier et conquérir de nouveaux clients institutionnels (ministères, collectivités territoriales, hôpitaux publics, universités d'État, entreprises et agences publiques) et à assurer le suivi de leur portefeuille. Il s'adresse aux décideurs publics et propose des solutions de financement et de services bancaires numériques, dans le cadre d'une activité bancaire en Cameroun.

Missions principales

• Développer le portefeuille institutionnel : financements d'investissement, lignes de trésorerie, gestion des flux, services bancaires numériques, et répondre aux appels d'offres bancaires dans le respect du Code des marchés publics.
• Analyser les budgets et comptes des entités publiques, évaluer leur capacité d'endettement et monter des dossiers de crédit, en veillant au respect des conditions suspensives.
• Suivre les risques du portefeuille, les impayés et le PNB, piloter la tarification selon les grilles internes et la concurrence.
• Respecter les instructions COBAC, la réglementation des changes CEMAC, le droit OHADA, la lutte contre la corruption et la LCB/FT.
• Promouvoir les offres à impact (infrastructures, transition énergétique, développement local, inclusion financière) et accompagner la digitalisation des opérations bancaires des clients publics.
• Assurer une veille sur la Loi de Finances, les dotations aux CTD et les réformes de la décentralisation.

Profil recherché

• BAC + 4/5 en banque, finance, comptabilité, droit public, administration publique ou diplôme équivalent.
• Minimum 10 ans d'expérience dans le secteur bancaire (relations institutionnelles, collectivités décentralisées, corporate banking) ou en administration publique, avec expérience avérée auprès des institutions publiques.
• Négociation commerciale de haut niveau face aux comités de direction, ordonnateurs, élus locaux et hauts fonctionnaires.

Compétences requises

• Finances publiques camerounaises : cycle budgétaire de l'État, Trésor Public, comptabilité publique, dotations aux CTD.
• Produits de financement, moyens de paiement (SYGMA, SYSTAC, Monétique), gestion de trésorerie, instructions COBAC.
• Cadre juridique : Code des marchés publics, OHADA, PPP, règlementation des changes CEMAC, LCB/FT.
• Analyse financière des budgets publics et montage de dossiers de crédit complexes.
• Gestion de projet et coordination d'acteurs internes (juristes, analystes risques, conformité, back-office).