Business Developer – Acquisition & Onboarding (Cameroun)

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer (H/F) pour piloter l’acquisition et l’onboarding des commerçants et prestataires de services sur la plateforme e‑commerce de notre client leader en Afrique centrale. Le poste est basé au Cameroun (Yaoundé ou Douala) en CDI et implique des déplacements terrain importants.

Missions principales

• Prospecter et qualifier les commerçants, marchés, boutiques et prestataires de services sur le territoire camerounais, réaliser des visites terrain et alimenter le CRM.
• Présenter les six métiers du client (Marketplace, Terminal Virtuel, Paiement unifié, Expéditions, Économie Réelle, Prestataires de services) et négocier les contrats selon les grilles tarifaires.
• Accompagner les nouveaux marchands dans la création de compte, la vérification KYC, la configuration de la boutique en ligne et du Terminal Virtuel, et assurer la première transaction dans les 7 jours.
• Suivre le volume de transactions (GMV), identifier les opportunités d’upsell et réactiver les marchands inactifs.
• Remonter les signaux du marché, les retours produits et les mouvements concurrentiels au manager.
• Réaliser un reporting hebdomadaire des leads, contrats signés, marchands activés et indicateurs de performance.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou école de commerce.
• 2 à 5 ans d’expérience commerciale terrain, idéalement dans les télécoms, la fintech, l’e‑commerce ou la vente B2B SaaS.
• Bilingue français/anglais (niveau professionnel) et excellente connaissance du tissu commerçant d’Afrique centrale.
• Autonomie, sens de l'organisation, mobilité géographique et orientation résultats.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
• Capacité à réaliser des pitchs produit techniques et business.